La pole es el sprint final. El piloto debe de invocar todas sus cualidades: experiencia, instinto, agresividad, cálculo. Y usarlas en un nivel extremadamente elevado. (Ayrton Senna)
Conoce las mejores prácticas de las compañías líderes en ventas. Benchmarking 2013
Las organizaciones que emplean las mejores prácticas del mercado en sus procesos de venta y son disciplinadas en su aplicación son las que logran mejorar sus resultados, incluso en tiempos de crisis
Sumario: Esta es una de la muchas conclusiones extraídas del “Sales Best Practices Study 2013”, elaborado por el Miller Heiman Research Institute. El informe, que va ya por su décima edición, tiene como objetivo comparar las decisiones de las compañías orientadas al B2B cuyos resultados están por encima de la media–las calificadas como “World Class Sales Organizations”- con las de sus homólogas en todo el mundo para identificar las mejores prácticas en el sector.
Para el estudio 2013 se han recogido las opiniones de más de 1.100 directivos de empresas líderes a nivel mundial.
Sumary: The analysis identified three defining attributes of World-Class Sales Organizations. It was small improvements by World-Class combined with the decay of “All “ respondents that expanded the gap allowing World-Class Sales Organizations to separate themselves even further from the pack of good sales organizations they compete with every day in their respective markets.
- Customer Core: World-Class Sales Organizations focus on their customers
- Collaborative Culture: World-Class Sales Organizations work together
- Calibrated Success: World-Class Sales Organizations know why they are successful
Si estás interesado en recibir información de detalle sobre el estudio y/o sobre las métricas concretas del mercado en el que realizas tu actividad, solicita AQUÍ EL INFORME.
Enhorabuena Sra., acaba de dar Ud. a luz a un líder….
No dejo de sorprenderme cada vez que oigo eso de “los líderes nacen, no se hacen”.
Os imagináis al ginecólogo en el momento posterior al parto diciendo, “Enhorabuena Sra. ha dado Ud. a luz a un líder o a una ingeniera o a un mecánico….”
El liderazgo es una competencia fundamental para cualquier empresa, y lo que está plenamente demostrado es que este talento especial se va adquiriendo con los años. De las experiencias se aprende, a veces dolorosamente, pero si se tiene la suerte de estar en una organización donde la Gestión del Talento es parte de la cultura de la empresa, ¡Bingo!, porque tendrás a tu lado directivos y jefes que te dirigirán con un rumbo claro y definido y compañeros que te asesoraran en el día a día permitiéndote ese desarrollo profesional y personal que todos anhelamos.
Dicen que se ha alcanzado la excelencia como líder cuando la gente lo sigue a uno a todas partes, aunque sea por curiosidad pero el liderazgo no es un don supremo que te viene dado, se adquiere con tiempo, constancia, esfuerzo y sobre todo con actitud (QUERER HACER).
Para José María Rodríguez, un magnífico profesor que tuve en el IESE, un buen líder es aquel que:
“Sabe fijar objetivos claros y relevantes; sabe elogiar el trabajo bien hecho, y sabe llamar la atención de sus colaboradores, cuando sea necesario, en un tono constructivo”.
Para que les reconozcas o te evalúes a ti mismo te dejo las 10 cualidades que todo buen líder debe tener:
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6 Hábitos de las Personas muy Productivas
No es más productivo quien más horas trabaja sino quien lo hace de una manera más inteligente. Ahora más que nunca, es fundamental la planificación de tareas y la eficiencia en su ejecución para alcanzar los objetivos marcados.
Y dentro de esos objetivos no debemos olvidar la faceta personal. Muchos exitosos profesionales con magníficas cualidades para la estrategia en los negocios olvidan o dejan a la suerte la organización de su tiempo de relax. Al final su bienestar global se resiente y entran en una infelicidad y queja permanente, afectando, ese estado emocional negativo, a su productividad y al ambiente laboral que gira a su alrededor.
El equilibrio y balanceo entre ambas facetas es vital para rendir al máximo en el trabajo y para sentirse más realizado como persona.
Te dejo a continuación 6 recomendaciones que a mi entender no conviene perder de vista:
«2013», el año en el que los deseos se convertirán en realidades
