Anualmente Miller Heiman, compañía líder en Consultoría de ventas y en implantación de programas de Formación a medida para equipos comerciales de alto rendimiento, realiza una encuesta mundial para elaborar un estudio sobre las mejores prácticas en las empresas con más éxito de ventas en el mundo.
No nos desconectemos de la comunicación personal
Me ha parecido interesante colgar este video porque nos permite pensar acerca de algunas actitudes, alrededor del mundo digital. Si nos desconectamos de la comunicación personal nos estaremos perdiendo lo mejor de la condición humana. Debemos saber o aprender a gestionar bien nuestro tiempo y a disfrutar de todo, lo digital y sobre todo lo personal.
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Programa Strategic Selling. Comentarios de los asistentes
Extracto: » Metodología excelente…», » No deja cabos sueltos…», «Lenguaje comercial común …», «Mejora del trabajo en equipo…», » Método analítico y de desarrollo de oportunidades…»
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Programa OPEN de Venta Estratégica (Strategic Selling) el 14-15 de Noviembre en Madrid
El programa impartido a diferentes empresas de diferentes sectores ha estado basado en una metodología de trabajo única y diferente a las existentes en el mercado. Es un programa eminentemente práctico en el que se involucra a los participantes en situaciones y casos reales traídos por ellos mismos, no en teóricos «Case Studies».
Los asistentes al programa Strategic Selling de Miller Heiman han conseguido:
4 reflexiones para vender más en tiempo de crisis
Los métodos tradicionales de venta son cada vez menos efectivos. Además la situación se complica en épocas de recesión, la competencia se vuelve muy agresiva, la componente precio es muy alta en las decisiones de compra y las ventas disminuyen. Por esas razones, los objetivos, la carga de trabajo y las expectativas puestas en los departamentos de ventas son mayores que nunca.
Por ello es cada vez más importante tener equipos de venta profesionalizados, que sepan manejar adecuadamente tanto la estrategia, como la táctica, que conozcan las necesidades de sus clientes, que sepan alinear el proceso de compra y el proceso de venta, que sepan manejar adecuadamente la relación con sus clientes e identificar las influencias de compra de cada operación. En definitiva tener equipos altamente productivos y muy efectivos en el cierre de operaciones.
En las siguientes líneas hago cuatro reflexiones que pueden hacerte mejorar tu actividad comercial y por tanto lograr mejores resultados:
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