Programa Strategic Selling. Comentarios de los asistentes

Extracto: ” Metodología excelente…”, ” No deja cabos sueltos…”, “Lenguaje comercial común …”, “Mejora del trabajo en equipo…”, ” Método analítico y de desarrollo de oportunidades…”

José Fernández (Alava Ingenieros). ” Mis expectativas al inicio eran altas y se han visto cumplidas al término del programa. La metodología es excelente y la hoja azul permite ver de una manera clara, rápida y resumida cada oportunidad”

José Luis López (Alava Ingenieros). ” Al principio era escéptico, pensé que era un curso de formación más pero reconozco que la estructuración, metodología y lenguaje común que se utiliza puede ser muy útil, sobre todo en ventas complejas. Sin lugar a dudas recordaré positivamente este programa de Miller Heiman.  

Antonio Artiles (Alava Ingenieros). ” Al inicio estaba expectante por ver que había de diferente en la metodología de Miller Heiman. La verdad es que ha sido muy interesante y seguir las pautas marcadas permite organizarse mejor. Lo ideal sería que lo manejase toda la organización para hablar todos el mismo lenguaje”.

Fernando Flores (Kripsol). ” La clarividencia con la que se ven en la hoja azul todos los elementos de una venta estratégica te permite reflexionar de una manera fácil y llegar a conclusiones rápidas en cuanto a donde estás y las siguientes acciones a realizar. Ha merecido la pena”.

Juan Ballano  (Mailteck).” Cada día es más complicado vender. Como método analítico y de desarrollo de oportunidades es magnífico y te permite trazar una estrategia adecuada en cada venta compleja”.

Luis Gonzalez (Arval).” Es un método fantástico. En situaciones complicadas ver que no tienes cabos sueltos te dá mucha confianza. Ha sido un acierto venir.

Agustín Fernandez  (Unión Fenosa Gas). ” Es un buen método y te dá una visión completa”.

Elías Gervilla (Unión Fenosa Gas). ” Ha superado mis expectativas. Te permite trabajar en equipo y aplicar de forma exhaustiva las acciones y planificación necesarias. Es importante aplicarlo en cada negociación o propuesta compleja que surja”.

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