Archivo de la etiqueta: venta estratégica

3-EN-1. EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI

Los 3 roles del vendedor evolucionado

En mi post Hacia un Modelo de Venta Colaborativa hacía mención a las nuevas habilidades que debían alcanzar los vendedores para evolucionar hacia un Modelo Colaborativo de Venta.

Para adaptarse a este nuevo entorno de Cambio, el perfil de vendedor ideal requeriría tener, la agilidad y destrezas necesarias para aplicar estrategias y técnicas de venta diferentes, en función del momento del proceso de compra concreto y del interlocutor específico.

Keith M. Eades y Timothy T. Sullivan en “The Collaborative Sale”, definen tres diferentes roles que van unidos a diferentes competencias que el vendedor debe adquirir, si no las tiene ya.

  • El rol de MICROMARKETER
  • El rol de VISUALIZADOR
  • El rol de GENERADOR DE VALOR

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Programa OPEN de Venta Estratégica (Strategic Selling) el 14-15 de Noviembre en Madrid

El programa impartido a diferentes empresas de diferentes sectores ha estado basado en una metodología de trabajo única y diferente a las existentes en el mercado. Es un programa eminentemente práctico en el que se involucra a los participantes en situaciones y casos reales traídos por ellos mismos, no en teóricos “Case Studies”.

Los asistentes al programa Strategic Selling de Miller Heiman han conseguido:

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