El programa impartido a diferentes empresas de diferentes sectores ha estado basado en una metodología de trabajo única y diferente a las existentes en el mercado. Es un programa eminentemente práctico en el que se involucra a los participantes en situaciones y casos reales traídos por ellos mismos, no en teóricos «Case Studies».

Los asistentes al programa Strategic Selling de Miller Heiman han conseguido:

 

1.- Aprender a usar una metodología y unos procesos eficaces para alcanzar el éxito en sus ventas complejas.

2.- Centrarse en el posicionamiento previo, en el análisis estrategico antes de cada visita o cada llamada.

3.- Aprender a desarrollar estrategias concretas para alcanzar los objetivos marcados, reduciendo ciclos de venta, incrementando los ratios de efectividad y evitando pérdidas de tiempo en clientes no rentables.

4.- Aprender a identificar a los decisores de compra reales y cómo posicionarse para que su propuesta sea la elegida con independencia del factor precio.