Juan Carlos del Olmo
Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid, Postgrado en el IESE Business School, Consultor certificado en Sales Excellent por el Miller Heiman Institute y Sales Performance International, Master en Marketing Digital y Social Media en INESDI.
En el año 2017 decide formar su propia compañía y trabajar como Consultor Independiente en Triarii Insight Selling, desarrollando diferentes actividades relacionadas con la Transformación de procesos comerciales, Optimización de redes de ventas y Formación para equipos de ventas y Direcciones Comerciales de compañías que trabajan en entornos complejos del mercado B2B.
También es colaborador académico habitual en el Programa de Dirección de ventas de ESADE desde el año 2015.
Mi experiencia profesional…
Experto en Estrategia y Venta Consultiva, durante los últimos 25 años ha ocupado cargos de alta responsabilidad en las Areas de Dirección Comercial y de Desarrollo de Negocio en empresas de servicios y tecnología como INDRA, AZERTIA y THALES Information Systems.
En su andadura profesional ha tenido el placer de trabajar para grandes compañías de diferentes sectores y tamaños, tales como: Cepsa, Repsol, BP, Iberdrola, Endesa, Canal de Isabel II, Agbar, Telefónica, Orange, Yoigo, AENA, Renfe, Unisys, Alcatel-Lucent etc
En estos momentos…
Mi inquietud profesional me lleva a seguir trabajando para ayudar a los directivos a reenfocar sus estrategias de venta hacia un modelo real de orientación al cliente, optimizando su ventaja competitiva mediante la implantación de un modelo estratégico basado en procesos que les permita crear un sistema de ventas repetible, coherente, fácil de utilizar y que transforme productos y servicios en ingresos de forma rentable.
Puedo aportaros…
Soporte y apoyo a nivel directivo para aplicar las mejores prácticas en Dirección y organización de departamentos de ventas, estrategia comercial y en implantación de las acciones necesarias organizativas que permitan alinear los diferentes objetivos cross-departamentales hacia una excelente gestión del cliente.
La transmisión a la organización de ventas, de una metodología de trabajo que les capacite para aplicar planes de acción concretos, tanto en sus oportunidades, como en sus cuentas estratégicas de manera inmediata, asentando las bases que les lleven a impulsar y dirigir sus ventas complejas a la consecución de resultados.
El asesoramiento necesario para una correcta utilización del Social Selling Enterprise que ayude a la Dirección y a los equipos a entender dónde y cómo aplicar una correcta estrategia de Social Media como tarea fundamental de la actividad comercial encaminada a mejorar la efectividad en todas las fases del proceso de venta.
El futuro nos trae muchos retos…
La relación empresa-cliente está cambiando muy rápidamente. Los modelos estratégicos de éxito están alrededor del cliente, los procesos, las personas, la tecnología, todo gira alrededor de cómo crear valores añadidos que puedan diferenciarnos de nuestra competencia. Hay que estar dispuesto a cuestionarse todo. Las cosas no van a cambiar si siempre hacemos lo mismo. Nuevos modelos de relación, la transformación digital, la venta colaborativa…, es época de cambios, de aprender, de desarrollarse. El futuro se presenta ilusionante.