En mi post “Hacia un Modelo de Venta Colaborativa” hacía mención a las nuevas habilidades que debían alcanzar los vendedores para evolucionar hacia un Modelo Colaborativo de Venta.
Para adaptarse a este nuevo entorno de Cambio, el perfil de vendedor ideal requeriría tener, la agilidad y destrezas necesarias para aplicar estrategias y técnicas de venta diferentes, en función del momento del proceso de compra concreto y del interlocutor específico.
Extracto: » Metodología excelente…», » No deja cabos sueltos…», «Lenguaje comercial común …», «Mejora del trabajo en equipo…», » Método analítico y de desarrollo de oportunidades…»
El programa impartido a diferentes empresas de diferentes sectores ha estado basado en una metodología de trabajo única y diferente a las existentes en el mercado. Es un programa eminentemente práctico en el que se involucra a los participantes en situaciones y casos reales traídos por ellos mismos, no en teóricos «Case Studies».
Los asistentes al programa Strategic Selling de Miller Heiman han conseguido:
