“Necesitamos formar a nuestros equipos para que vendan más, con más margen y más rápidamente”.
(mensaje del Director General)
Comparar proveedores de formación en ventas complejas B2B es complicado. En muchas ocasiones se mezclan términos como: “Procesos” “Metodología” y “Habilidades (Skills) como si fueran equivalentes, cuando en realidad no lo son. Además el coste de un training efectivo es alto y por tanto es necesario asegurarse el Retorno de la Inversión a realizar y dar respuesta a preguntas como:
«¿Puedo realmente medir el efecto que un programa de ventas va a tener en mi organización? «
Sales Performance International, ha editado una útil guía con los «15 criterios clave para elegir el proyecto formativo que mejor se adapte a las necesidades de tu organización«.
Esta guía está organizada en 4 categorías:
Preguntas 1-4: Alineamiento Estratégico de Negocio.
Preguntas 5 – 8: Alineamiento entre Procesos y Metodología. Preguntas 9-13: Gestión e Integración de Sistemas (CRM). Preguntas 14-15: Acceso Global y Soporte
Este documento incluye un check list final con diferentes criterios que ayudan a evaluar y comparar fácilmente los diferentes proveedores de formación que se estén considerando.
Esta guía (en inglés) la tienes disponible en el enlace, Sales Training Buyers Guide y si la necesitas en español, pídemela directamente y te la hago llegar.
Además me gustaría compartir contigo un CASO REAL, que permite entender la eficacia de elegir el mejor partner de formación, sobre todo cuando los resultados de la organización están en juego….
