Un estudio recientemente publicado por la Consultora Mckinsey indica que la mayoría de los equipos comerciales dedican más del 75% de su tiempo en actividades internas no relacionadas directamente con las ventas.
¿Pueden las empresas permitirse este desgaste en la productividad de sus equipos y la consecuente pérdida de negocio?, ¿Cómo pueden reorganizar sus operaciones de venta para enfocarse mejor en su trabajo real y mejorar la eficiencia en sus procesos?.
Te adjunto algunas de las soluciones que las empresas con más éxito en ventas en el mundo han implementado.
AnualmenteMiller Heiman, compañía líder en Consultoría de ventas y en implantación de programas de Formación a medida para equipos comerciales de alto rendimiento, realiza una encuesta mundial para elaborar un estudio sobre las mejores prácticas en las empresas con más éxito de ventas en el mundo.
