« Análisis y conclusiones de mejores prácticas en ventas para el mercado español»
Sumario: El documento compara las decisiones de las compañías cuyos resultados están por encima de la media–las calificadas como “World-Class Sales Organizations”- con las de sus homólogas españolas, identificando las mejores prácticas en el sector B2B.
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» Twelve Initiatives of World-Class Sales Organizations»
Sumary: This Miller Heiman analysis has isolated 12 activities prevalent among top performers that are shown to have the most significant influence over driving better results in key metrics and top line growth performance.
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